8月28日，全国工商联在辽宁沈阳发布“2025中国民营企业500强”，安徽省共有11家企业上榜，其中有5家企业来自合肥。

　　记者从榜单上看到，阳光电源股份有限公司、蔚来控股有限公司、安徽楚江科技新材料股份有限公司、安徽天大企业（集团）有限公司、合肥维天运通信息科技股份有限公司、国轩高科股份有限公司、宝业集团安徽有限公司、金鹏控股集团有限公司、安徽灵通集团控股有限公司、山鹰国际控股股份公司、安徽天康（集团）股份有限公司11家安徽企业入选“2025中国民营企业500强”。

　　此次民营企业500强入围门槛增至270.23亿元；营业收入总额达到43.05万亿元；净利润合计1.80万亿元；研发费用总额1.13万亿元，研发人员总数115.17万人，平均研发经费投入强度2.77%；纳税总额达1.27万亿元，纳税额超过10亿元的企业有240家，占500强比例为48%。(记者 李后祥)

中国民营企业500强发布 我省11家企业上榜

国际油价 3月19日涨跌不一

《群英风华录》全新防御神兽圣翎登场

《群英风华录》又迎来重磅新成员 —— 防御系神兽【孔雀・圣翎】正式登场！作为能为全队提供强力减伤与生命加成的守护型神兽，它将成为你阵容里最可靠的 “移动堡垒”，无论是抵御敌方怒气爆发还是持续续航，都能带来质的提升。今天就带大家全面解析这只新神兽的技能机制与实战价值！

【圣翎降世，护佑群英】

【孔雀・圣翎】定位为防御型神兽，核心能力围绕 “团队减伤” 与 “怒气抵挡” 展开，能极大提升队伍的生存韧性：

共鸣技能：从为己方生命最低的 1-5 名目标施加【怒攻抵挡】，到 lv6 时可覆盖全体队友，该效果能直接抵挡 1 次敌方武将的怒气攻击，持续 1 回合且不可驱散，是克制爆发型怒攻阵容的关键手段。

无双技能：战斗开局即给全队提供高额伤害减免与最大生命值加成；lv4 及以上还能在战斗开始或释放主动技能时，为全队叠加速度与最终伤害减免，最多可叠 3 层，让队伍在持久战中越战越稳，抗伤能力拉满。

整体来看，【孔雀・圣翎】是偏防守向的 “团队盾辅”，适合需要扛住爆发、打持续作战的阵容，能有效保护核心输出与脆皮队友，让你的队伍在高强度对抗中更具容错率。

（更多的技能描述，请前往游戏内查看）

​【神兽专属主题活动】

1.「神兽召唤」限定卡池——无双神兽限时招募！

○使用【神兽召唤令】召唤，100抽必得圣翎碎片（保底重置）

○心愿自选：可额外选择舍舍迦、毕方等热门神兽

○召唤积分可兑换阶段奖励

2.「神兽探险」挂机采集，兑换珍稀资源！

○派遣神兽挂机采集灵石（高品质神兽效率更高）

○兑换神兽碎片及强化材料

3.「神兽助力」：限时礼包上架，购买达指定次数即赠招募券、神兽碎片及养成材料！

4.「神兽战令」：解锁即享6000%返利，每日登录领资源，终极奖励轻松获取！

5. 「双档兑换商店」兑换珍稀资源，限次速抢！

○普通/高级商店同步开放

○使用"神兽灵石"和"锦鲤灵石"兑换：

▶ 无双神兽碎片 ▶ 极品养成材料

○部分商品限量供应，先到先得

（更多的游戏内容请前往游戏内体验）

全新神兽【孔雀・圣翎】的上线，无疑为《群英风华录》的阵容搭配带来了更多可能性！无论是平民玩家的续航队，还是大佬的极限抗压阵容，它都能找到自己的发光位置。快去游戏中体验这只 “圣翎孔雀” 的守护之力吧，也欢迎大家在评论区分享你的搭配思路与实战心得，一起探讨最强防守套路！

立即更新游戏，参与限时活动！

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《群英风华录》全新防御神兽圣翎登场

闽越千年白银古道徒步活动在周宁举行

迪奥曼德进入曼联关注范围 但不会投入巨额费用

展会倒计时：05天

展会名称：慕尼黑上海电子生产设备展（以下简称“慕尼黑上海设备展”）

展会日期：2026年3月25日-27日

展馆地点：上海新国际博览中心

展位号：W3.3202

展会导读

2026年慕尼黑上海设备展将于3月25-27日在上海新国际博览中心盛大启幕。届时，正运动技术将携激光振镜运动控制系列产品重磅亮相，重点展出机器视觉激光振镜运动控制卡XPCIE2000SCAN、开放式激光振镜运动控制器ZMC408SCAN-V22及ZMC系列激光振镜控制器ZMC304SCAN。

该系列产品具备高速高精运动控制能力与丰富的激光加工工艺包，可实现快速响应、多轴联动控制、视觉+运控+振镜多合一控制、无限视野联动及一维/二维/三维PSO功能，并提供开放SDK二次开发，助力客户将激光加工设备向高精度、多场景方向拓展，以适配工业生产中的复杂激光加工工况，提升激光加工设备厂商的核心竞争力与柔性化能力。

01激光振镜运动控制产品亮相

激光控制工艺核心功能介绍——PSO控制

PSO一般与激光器(或点胶喷射阀等设备)同步输出信号进行相位同步，在运动轨迹的所有阶段以恒定的空间(或者恒定时间)间隔触发输出开关(OP)，包括加速、减速和匀速段，从而实现脉冲能量均匀地作用在被加工物体上，在圆角部分减速的同时也能保证输出间距恒定，保证加工效果的同时，也保证了效率。

▲左图为非PSO输出，右图为PSO输出▲

▲XYZ模式下示波器仿真▲

激光控制工艺核心功能介绍——PWM控制

调节PWM（脉冲宽度调制）的占空比与频率，可以精准、灵活地控制激光输出的功率和能量分布。占空比决定了一个周期内激光开启时间的比例，从而改变平均功率；频率则影响脉冲的能量分布，进而改变激光与材料的相互作用过程。这种机制使得激光器能够针对不同材质快速匹配最佳功率参数、提升激光加工的适应性与工艺效果，为多材质、多场景的工业应用提供了可靠保障。

▲PWM，模拟量与速度同步输出▲

机器视觉激光振镜运动控制卡：XPCIE2000SCAN

产品介绍

XPCIE2000SCAN激光振镜运动控制卡集成机器视觉、激光控制、振镜控制和总线轴/脉冲轴控制，专为工业视觉+激光+振镜+运动控制应用而设计。结合MotionRT750运动控制实时内核使用，可实现125us超高速控制周期的EtherCAT总线运动控制+激光振镜+机器视觉解决方案。

高度集成化：将机器视觉、激光控制、振镜控制与总线轴/脉冲轴控制功能集成于一体。

降本增效：大幅降低系统复杂度，节省多套硬件成本，同时提升系统稳定性与响应速度。

广泛兼容：可适配光纤、紫外、二氧化碳等多种不同功能的激光器。

多场景应用：可应用于金属或非金属的大幅面拼接打标及切割、普通振镜打标、焊接及切割、运动轴+振镜轴联动打标及切割、激光打孔成型等场合。

流水线视觉激光飞行打标运动控制解决方案

（1）方案使用产品：机器视觉激光振镜运动控制卡 XPCIE2000SCAN

（2）应用优势：

控制集成，稳定可靠：单张板卡集成机器视觉、振镜与伺服控制，确保多轴协同的实时性与系统稳定性。

接口丰富，降低成本：集成EtherCAT总线、脉冲、模拟量、高速IO等主流接口，简化硬件架构，有效降低设备控制成本。

精准同步：支持2.5D振镜控制，扫描振镜与伺服轴同步运动。

多轴精密插补：支持伺服轴与扫描振镜的复杂轨迹协同（直线、螺旋线、渐开线等），满足高精度、复杂路径加工需求。

灵活二次开发：板卡支持二次开发，提供C++、C#等多种开发方式的专用激光函数库及应用案例。

脱机运行，稳定保障：支持脱机控制运行，可加载多个脱机程序，通过IO或API函数灵活触发，确保系统加工过程稳定可靠。

开放式激光振镜运动控制器：ZMC408SCAN-V22

产品介绍

开放式激光振镜运动控制器，集成激光控制、振镜控制和总线轴/脉冲轴控制，助您实现高速高精的EtherCAT总线运动控制+激光振镜解决方案。

高度集成化：将激光控制、振镜与多轴运动控制功能集成于一体。

降本增效：大幅降低系统复杂度，节省多套硬件成本，同时提升系统稳定性与响应速度。

实时控制：支持高速PSO、PWM、速度前瞻等多个实时控制功能，有效保障加工轨迹平滑，提升加工质量与产能。

开放易用：提供图形库、三轴/四轴联动库、速度前瞻库等一系列丰富库函数，助力用户高效开发专属激光系统，强化核心工艺控制能力。

智能协同控制算法：依托自主研发的图形轨迹规划算法，实现振镜与运动平台的高精度协同，进一步提升加工效率与加工精度。

大幅面联动激光打标焊接运动控制解决方案

（1）方案使用产品：开放式激光振镜运动控制器 ZMC408SCAN-V22

（2）应用优势：

多振镜协同控制：支持多组振镜同步运行，适配不同尺寸工件，实现高效高精度打标与焊接。

高速高精度打标：激光+振镜+运动控制一体化，自动校正偏差，保障高速高质加工，减少废品。

专用激光工艺API：支持多种图形处理和工艺优化，简化生产流程，便于自定义开发，灵活适应需求。

振镜与伺服轴联动：精准激光束定位与动态跟踪，实现复杂形状高质量加工，运行更平稳。

高精度PSO控制：等间距输出，解决传统激光加工在倒角激光加工能量输出不恒定的问题，提高激光振镜打标、焊接质量。

ZMC系列激光振镜控制器：ZMC304SCAN

产品介绍

以紧凑型嵌入式结构设计，专为工业激光加工、振镜控制与运动控制深度融合的应用场景量身打造。满足高精度激光加工对复杂轨迹的严苛控制需求。广泛适用于激光清洗、精密打标等批量化工业加工现场，为智能制造装备提供自主可控的核心控制支撑。

01 高度集成化：将激光控制、振镜与多轴运动控制功能集成于一体。

02 降本增效：大幅降低系统复杂度，节省多套硬件成本，同时提升系统稳定性与响应速度。

03 实时控制：支持高速PSO、PWM、速度前瞻等多个实时控制功能，有效保障加工轨迹平滑，提升加工质量与产能。

04 开放易用：提供图形库、三轴/四轴联动库、速度前瞻库等一系列丰富库函数，助力用户高效开发专属激光系统，强化核心工艺控制能力。

05 智能协同控制算法：依托自主研发的图形轨迹规划算法，实现振镜与运动平台的高精度协同，进一步提升加工效率与加工精度。

激光清洗运动控制解决方案

（1）方案使用产品：ZMC系列激光振镜控制器：ZMC304SCAN

（2）应用优势：

高度集成化：将激光控制、振镜与多轴运动控制功能集成于一体。

降本增效：大幅降低系统复杂度，节省多套硬件成本，同时提升系统稳定性与响应速度。

实时控制：支持高速PSO、PWM、速度前瞻等多个实时控制功能，有效保障加工轨迹平滑，提升加工质量与产能。

开放易用：提供图形库、三轴/四轴联动库、速度前瞻库等一系列丰富库函数，助力用户高效开发专属激光系统，强化核心工艺控制能力。

智能协同控制算法：依托自主研发的图形轨迹规划算法，实现振镜与运动平台的高精度协同，进一步提升加工效率与加工精度。

02 展位活动预告抢先看

展会期间，欢迎莅临正运动展台，参与扫码活动，即可领取精美礼品一份！

在即将到来的2026慕尼黑上海设备展上，我们诚挚邀请您莅临W3.3202展位，亲身体验正运动技术带来的激光振镜运动控制解决方案及其实际应用场景。展会期间，我们将精心呈现多组动态DEMO演示平台，结合线下应用方案分享，带您深入感受正运动技术在国产自主自研领域的硬核实力与创新成果！此外，我们还特别设立行业专家咨询服务，为您提供专业的项目评估与技术支持，助您全面了解我们的产品与技术优势，并与专家共同探讨工业智能化发展的新机遇与新趋势。期待与您不见不散！

04 观众预登记，火热进行中

温馨提示：注册成功后将即刻收到确认函，并于开展前再次收到短信和邮件提醒。

慕尼黑上海电子设备展，正运动激光振镜运动控制应用预览（二）

　　截至收盘，上证指数报3212.50点，涨幅0.35%，成交额3333.19亿元；深证成指报10909.65点，涨幅0.12%，成交额4871.74亿元；创业板指报2229.27点，跌幅0.66%，成交额2452.56亿元。 

三大指数午后走势分化沪指翻红 教育板块领涨

3月15日

爱知·名古屋亚运会山地自行车项目测试赛

暨日本杯山地自行车赛（爱知站）

在日本落下帷幕

作为亚运会前夕至关重要的高规格测试赛

吸引了来自亚洲各国的

顶尖山地车手参与

云南6名山地自行车运动员

代表中国队出征赛场

为中国队斩获1金1银1铜

及2个4至8名的优异成绩

值得一提的是，在女子精英组决赛中，云南昭通运动员伍志帆凭借娴熟的控车技术，以1小时24分44秒97的优势夺得冠军；紧随其后的梁正兰，以1小时25分10秒50的成绩获得亚军；高远攀同样发挥稳定，获得第四名。三位选手携手展现了中国女子山地自行车的强劲竞争力。

本次亚运会测试赛的赛道地形极为复杂，涵盖多处高难度技术性攀爬路段与岩石障碍区，对选手的体能储备、控车技术、临场应变能力提出了极高要求。面对严苛的赛道环境和强劲的对手，云南运动员沉着应对、敢打敢拼，充分展现了极高的技战术素养和良好的精神风貌，不仅圆满完成了参赛任务，为中国队争得荣誉，更在实战中积累了宝贵经验，为后续亚运会备战筑牢了基础。

@昭通发布 微信了解到，伍志帆，2001年出生于昭阳区。2013年，入选昭通市体育运动学校（现昭通职业学院体育运动系）自行车队。2018年，在云南省第十五届运动会上，伍志帆参加6个项目，夺得5个冠军。2021年，在第十四届全国运动会山地自行车越野赛上，伍志帆不负众望，获得冠军。2023年，出征亚洲山地自行车锦标赛，获淘汰赛冠军。2024年，出征巴黎奥运会。2025年11月，第十五届全国运动会，伍志帆在女子山地自行车越野赛中获得亚军。

来源：昭通发布（ID：ztfbwx）综合丨@云南省体育局 微信 云南省呈贡体育训练基地

从日本传回喜讯，冠军是咱昭通姑娘！

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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据悉，林恺铃曾在电影《水饺皇后》中饰演马丽大女儿，还担任过郑秀文演唱会嘉宾，被称为“香港最美星二代”。

龚慈恩1963年9月17日出生于中国香港，中国香港女演员，1991年参演中国台湾电视剧《雪山飞狐》，一人分饰程灵素和冰雪儿两个角色，1997年，接拍亚视武侠剧《雪花神剑》，演绎女主角聂小凤，2023年，主演电视剧《新闻女王》，在剧中饰演方太。

《新闻女王》“方太”扮演者龚慈恩女儿硕士毕业

　　林一飞是秦桧的亲生儿子，但他的命运却因秦桧妻子王氏的跋扈而充满坎坷。王氏善妒且无子，当她得知秦桧的小妾怀孕后，将小妾赶出府邸。小妾被迫嫁给仙游林氏，生下林一飞。王氏不仅不让秦桧相认林一飞，还不让他姓秦。

　　尽管秦桧曾对林一飞有所提携，林一飞也历任枢密院编修、屯田员外郎、守右司员外郎等职，但由于始终没有得到正式承认，他的地位终究不被认可。在秦桧死后，秦家失势，林一飞也受到牵连。他遭到弹劾，被贬到高州监督城盐税的税收，最终于 1160 年死于任上。他死后，儿子们都没有当官，这个家族也逐渐没落。

　　秦埙等孙辈：家族衰落下的无奈人生

　　秦熺育有三子，分别是秦埙、秦堪、秦坦。秦埙在秦桧的运作下，科举之路看似顺利。绍兴二十三年（1153 年），秦埙参加省试，在秦桧的暗示下，主考官将他排在第一位。但在殿试中，宋高宗钦点张孝祥为状元，秦埙仅得探花。此后，秦埙历任敷文阁待制、实录院修撰、江州太平兴国宫提举、工部尚书、礼部尚书等职。然而，随着祖父秦桧和父亲秦熺的失势，秦埙的仕途也受到影响。绍兴二十六年（1156 年），秦埙与秦堪“并提举江州太平兴国宫”，失去了实职。

　　秦堪也在朝中任职，但具体事迹记载较少。秦坦的情况则几乎没有记载，仿佛在历史的长河中消失了一般。秦家在政治上的衰落，让这些孙辈们无法再像父辈那样享受权势带来的荣耀，只能在无奈中度过余生。

　　秦钜：曾孙辈的抗金壮举，为家族挽回一丝尊严

　　秦桧的曾孙秦钜，与祖辈们的行径截然不同。他文武双全，立志报效国家。宋宁宗时期，秦钜担任蕲州通判。嘉定十年（1217 年），金军大举进攻蕲州。秦钜与知州李诚坚守城池，拒绝投降。他们率领宋军与金军展开了一场血战，但由于寡不敌众，金军最终攻破城池。

　　城破后，秦钜没有放弃，他率领残兵与金军展开巷战。打到最后，宋军“死伤略尽”，秦钜回到官署，命令吏人刘迪前去焚毁仓库，自己则引火自焚。期间，有一个老兵发现了他，“冒火挽出之”，但秦钜坚决不从，最终与两个儿子一起壮烈殉国。南宋朝廷对秦钜的抗金壮举进行了褒奖，“特赠钜五官、秘阁修撰，封义烈侯，与诚之皆立庙蕲州，赐额褒忠”。秦钜用自己的生命，为秦桧这个被世人唾弃的家族挽回了一丝尊严。

　　秦桧的儿子们，在家族权势的庇护下，有的曾一时风光无限，但最终都随着家族的衰落而走向没落。他们的命运，不仅是个人选择的结果，更是那个时代政治斗争的牺牲品。而秦钜的抗金壮举，则让我们看到了，即使身处奸臣家族，也依然有人能够坚守正义，为国家和民族献出自己的生命。

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秦桧之子：在历史洪流中的沉浮与结局

安佳玻璃容器公司（安佳玻璃）宣布已成功完成其此前宣布的全面资本重组，这标志着其持续转型过程中的一个重要里程碑，并为该业务的长期增长奠定了基础。

在新的多数股东——Canyon Capital Advisors、Millstreet Capital和瑞银（UBS）的支持下，这笔交易将公司债务减少了60%以上，并提供了1亿美元的新资本，以加速Anchor Glass的战略增长和现代化进程，为其客户、员工、社区、供应商和投资者创造更高价值。

“这一变革性时刻标志着Anchor Glass新时代的开始，”总裁兼首席执行官尼佩什?H?沙阿表示。“我们显著改善了资产负债表，获得了大量新资本，现在已准备好对我们的资产、员工和客户进行持续投资。这一基础使我们能更好地以‘一个Anchor’的姿态开展业务——提升安全性、提供完美的客户体验，并打造降低工业成本的能力。随着我们进入下一增长阶段，我们的团队期待着利用迄今为止取得的巨大进步。”

这笔新资金将战略性地用于该公司美国网络中的熔炉重建和产能扩张，使Anchor Glass能够更好地服务于食品、饮料、烈酒、即饮饮品和精酿啤酒终端市场的客户，这些市场依赖于可持续、高质量的玻璃包装。

到2030年，Anchor Glass预计将在资本改进方面投资超过10亿美元，这凸显了其对增长、创新以及为客户提供供应安全的长期承诺。

小玻编译

安佳玻璃完成全面资本重组,国际动态

　　泗州戏演员在排练（资料图）。

　　百戏入皖，精彩纷呈。作为安徽本土“生长”的戏曲，泗州戏已有200多年的历史。台上，一曲婉转高亢的“拉魂腔”惊艳全场；台下，观众如痴如醉，掌声、叫好声震耳欲聋……泗州戏携带着淮河两岸的泥土芬芳，以灵动的唱腔、鲜活的故事，在岁月流转中不断焕发新生。

　　源起淮河，“拉魂腔”的民间底色

　　泗州戏的艺术魅力藏在淮河两岸的底蕴里，唱词、身段尽显地域特色与生活气息，一音一字满是活力。据史料记载，泗州戏诞生于清朝中叶，距今有200多年的历史。彼时的泗州城，船舶如织，店铺鳞次栉比，商贾云集于此，这片富庶的土地为民间艺术的发展奠定了基础。

　　追溯泗州戏的源头，说法不一。一种认为，泗州戏发源于苏北海州一带，是以劳动人民在丰收季节里演唱的“太平歌”，及当地猎户结合山川景色、自然音调等顺口唱出的“猎户调”为底蕴的民间曲调，经过民间艺人不断丰富，编出简单的人物故事即兴演唱，形成了初始的“拉魂腔”。亦有说认为，民间艺人街头巷尾、乡村山野即兴演唱的吉利话语或一些带有故事情节的小段子发展而来，以柳树制成的梆子掌握节奏，他们唱的曲调被人们称为“怡心调”。

　　戏曲艺术来自民间、成长于民间。泗州戏由民间说唱发展而来，吸收今安徽泗县周边地区方言土语、民歌小调、山歌号子、民间音乐等，不断汇聚衍变，逐渐形成了具有安徽地方特色的“拉魂腔”，这便是现代意义上的泗州戏。

　　根据学者研究，泗州戏以淮河两岸说唱音乐为根基，旋律开阔，节奏明快，热烈、奔放、粗犷、有力，带着浓厚的乡土气息，且唱腔灵活，演员在表演时可根据剧情需要及人物的感情变化，结合自身条件变化唱腔，兼具婉约与豪放，从而创造出很多动人的旋律。尤其值得称道的是女声唱腔丰富、多装饰音，尾声翻高八度，委婉尽致、动人心魄，恰应了“一鞭残照里，开口即拉魂”的美誉。而“拉魂腔”的得名，正因其唱腔极具穿透力与感染力，仿佛能“拉走”听众的魂魄，民间更有“听了拉魂腔，肉酒都不香”的俗语，足见其魅力。

　　除了唱腔，泗州戏大量吸纳民间“压花场”“小车舞”“旱船舞”的舞蹈元素，打磨出“四台角”“旋风式”“凤凰双展翅”等独特身段。伴奏上，既用土琵琶、三弦、二胡、笛子等乐器铺就婉转基调，又以板鼓、大锣、铙钹等打击乐烘托明快节奏，刚柔相济间，有一种自由开放、悠扬华丽之美。也正因这份集唱腔、身段、伴奏于一体的独特魅力，泗州戏得以唱响淮河两岸，传遍大江南北。

　　崭露锋芒，泗州戏风靡全国

　　新中国成立后，泗州戏迎来“黄金时代”，在江淮大地上迅速风靡。1952年，安徽省文化局将流行于泗洪、沭阳、萧县、淮北、濉溪、涡阳、蒙城、宿州、灵璧、固镇、怀远、泗县、蚌埠、凤阳、五河、明光、滁州等地的“拉魂腔”，以地域性特征正式命名为“泗州戏”。从此，“泗州戏”这个名字正式走上了中国戏曲大舞台，开启了新的发展篇章。

　　同年，全国首届民间戏曲调演，李宝琴、霍桂霞等演唱的泗州戏《拾棉花》获得一等奖，让泗州戏首次在全国范围内崭露头角；1956年，安徽省第一届戏曲观摩演出大会，泗州戏代表团带来的传统剧目《打孟良》《井台会》《闹菜园》，现代戏《女社长》《乱头火柴》等，凭借精彩的演绎牢牢吸引观众目光；1957年“五一”节前夕，泗州戏剧团进京汇报演出，《三蜷寒桥》《皮秀英四告》《樊梨花点兵》《走娘家》《夜祭》等八出戏，演员们以扎实的唱功、多变的唱腔与生动的表演，将泗州戏的艺术魅力推向新的高度。

　　艺术的生命力在于与时俱进，泗州戏亦深谙此道。为紧跟时代步伐，创作者们不断推陈出新：创新剧本内容、升级舞台美术、借鉴其他剧种的优长、强化叙事逻辑……一系列革新之举，让泗州戏始终保持着旺盛的活力。《小女婿》《柳树井》《小二黑结婚》等一批剧目接连搬上舞台，既延续了泗州戏的艺术精髓，又融入了生活气息，深受观众喜爱。

　　值得一提的是，1952年第一部泗州戏新戏《小女婿》搬上了舞台，观众赞不绝口。1954年，该剧目赴上海演出，时任上海音乐学院院长、著名音乐家贺绿汀先生撰文赞赏：“太美了，唱腔和表演都充满着泥土的芳香。”这句评价，恰是泗州戏贴近生活、扎根民间的最佳注脚。

　　春风轻拂，不仅带来了艺人新生，更令泗州戏芳苑姹紫嫣红。1958年，泗州戏推陈出新，将传统经典剧目《拾棉花》拍成电影，搬上银幕，成为我国第一部泗州戏曲电影，让这曲“拉魂腔”借助影视媒介，走向了更广阔的天地。

　　泗州戏的辉煌，离不开一代代艺术家的坚守与传承。李宝琴、霍桂霞、李宝凤、周凤云、王宝莲一度被人们称作泗州戏“五大名伶”，家喻户晓。李宝琴表演时，眉目传情、风趣幽默、生动形象，霍桂霞音域宽厚、响遏行云，李宝凤英姿飒爽、身手矫健，周凤云扮相俊美、身姿飘逸，王宝莲舞台表演精准、唱功深厚……她们各有所长，把泗州戏推向更广阔的舞台和受众。

　　被誉为“泗州戏皇后”的李宝琴，更是其中的标杆人物。她曾得到梅兰芳、周信芳、盖叫天等戏剧名家的点拨与指导，博采众长，在唱腔和表演方面不断创新。无论是她扮演的《拾棉花》中的玉兰，《走娘家》中的王桂花，还是《小女婿》中的杨香草，她塑造的每一个角色都鲜活逼真，令人过目难忘。

　　上世纪60年代，李宝琴跟随省泗州戏剧团带着剧目《李双双》，赴合肥大剧院演出，受到上千名观众的热烈欢迎。据悉，这部戏是根据同名电影文学剧本改编的，戏运用了淮河两岸群众的语言，采用了很多不同样式的唱腔和表演方法展示了泗州戏的特色。李宝琴饰演的人物李双双，唱腔婉转、风趣幽默，极具感染力，为观众所称道。

　　非遗护航，古韵再唱续新篇

　　改革开放的春风，为泗州戏注入了新的活力，使其发展迈入“快车道”。这一时期，《秋月煌煌》《新三踡寒桥》《爱心如虹》《母亲的嘱托》《万家灯火》等一大批新编剧目涌现，这些作品既保留了泗州戏的艺术内核，又聚焦时代主题，实现了“叫好又叫座”的双赢。2006年，泗州戏被列入第一批国家级非物质文化遗产名录，这不仅是对其艺术价值的高度认可，更为其传承与发展提供了坚实保障。

　　作为泗州戏的重要发源地，安徽省泗县近年来明确了“戏曲泗州”的发展目标，投入资源支持泗州戏的保护、传承、推广与交流。如今的泗州戏，在传承中创新，在创新中发展，精品剧目不断涌现，屡获大奖。

　　如今，泗州戏的传承之路愈发宽广，泗州戏艺术节、泗州戏进社区、进校园、送戏下乡……各式各样的推广活动让戏曲声回荡在街头巷尾，让更多人近距离感受“拉魂腔”的魅力。

　　剧目需要传承，也要创新。泗州戏的传统经典剧目《樊梨花诉堂》由安徽省泗州戏剧院复排成功，并在各地演出，一批新生代演员崭露头角，让观众眼前一亮，一票难求。

　　两百年岁月流转，淮河之畔的“拉魂腔”未曾褪色。这曲承载着淮河文脉的戏曲，正以更鲜活的姿态，在新时代的舞台上续写着属于自己的芳华。(何芳芳)

安徽本土“生长”的戏曲泗州戏传唱两百年

• 叮当猫
• 发布时间：2026-03-15 13:46
• 作者：叮当猫

3月15日讯 NBA常规赛，湖人在主场以127-125加时险胜掘金。

赛后，Skip评论道：“掘金被迫启用落选秀的斯潘塞·琼斯，他在常规时间最后时刻未能防住对方的扳平球，并且在关键时刻没有对卢卡进行故意犯规。卢卡在推人后成功命中一记高难度后仰跳投，绝杀了比赛。马库斯·斯玛特在最后时刻命中关键三分，为这场精彩的终结奠定了基础。”

Skip：掘金被迫启用落选秀斯潘塞·琼斯 东契奇绝杀前推人了

按照金联创的估价模型测算，如果国际油价维持现有水平，本轮零售油价上调幅度可能会达到2000元/吨左右。

折算下来，92号汽油每升要涨1.60元，95号涨1.69元，0号柴油更是涨到1.7元 。

这意味着，国内油价将毫无悬念地冲进“9元时代” 。

可能有人会觉得：涨就涨吧，大不了少开车。但如果你以为这只是一次简单的“油价焦虑”，那可能就低估了它对整个中国汽车市场的深远影响。

油价从来不只是油价，它是汽车行业格局变迁的催化剂。这次的疯狂涨价，无疑会加速中国汽车市场的结构性变局。

我们来算一笔生活的账。一辆普通的家用燃油车，百公里油耗按7升算，一年跑1.5万公里，烧掉1050升油。

如果92号汽油维持在9元/升，一年的油费就是9450元。

而一辆同级的新能源车，在家充电的话，百公里电费也就五六块钱，一年下来不到1000元 。

八千多块的差价，对任何一个普通家庭来说，都不是一笔可以忽略不计的小钱。

这种巨大的成本反差，正在深刻地改变消费者的购车心理。更多的普通家庭，将会选择新能源汽车。

当然，燃油车也并不是要“凉了”。你会发现，现在卖得好的燃油车，不再是以前那些“油老虎”，而是小排量、强混动的节能车型。

高油价不是在杀死燃油车，而是在逼迫燃油车进化。

对于现在开着燃油车的朋友，3月23日24时之前，记得顺路去把油箱加满，能省一点是一点 。

更重要的是，我们可以试着调整一下用车习惯——急加速、急刹车不仅费车，更费油。把车开得平顺些，既安全，也省钱。

涨价幅度超过1.6元？23日油价调整为何这么疯狂

在汉阴县退役军人服务中心，“光荣返乡、再启新程”“欢迎退伍老兵光荣返乡”等暖心标语格外醒目，一杯热茶、一句问候，让“最可爱的人”第一时间感受到家乡的温暖与尊崇。

汉阴县退役军人事务局严格落实“六个到位”“五个一”工作举措，通过线上平台发布报到须知、明确办事流程，安排专人答疑解惑，切实为退役士兵减负增效。在县退役军人服务中心报到现场，全面推行“一站式”服务，高效完成信息登记、档案接收、关系转接等业务办理，并同步开展优待政策宣讲，围绕就业创业、技能培训、学历提升、社保接续等内容精准解读、现场解惑,截至目前22名返乡士兵完成报到。

下一步，汉阴县退役军人事务局将精准对接退役士兵需求，持续深化服务举措，及时组织开展适应性培训等活动，全力护航退役士兵开启新的征程，为汉阴发展再立新功。

编辑：邱潮

编审：文婷 黄琪雅

终审：邹菲

汉阴县2026年春季退役士兵 返乡报到工作有序开展

22日中午12时，G1514宁德至上饶国家高速公路（简称“宁上高速”）霞浦溪南互通至霞浦下浒枢纽段正式通车，标志着宁上高速实现全线通车。宁上高速全线通车后，宁德至霞浦东冲半岛的车程由原先的3小时缩短至1小时以内，将显著提升霞浦特色海洋产品的运输效率，有效放大霞浦文旅资源的集聚效应。图为宁上高速东吾洋特大桥。（戴敏 叶文兵 摄）

G1514宁德至上饶国家高速公路实现全线通车

• 叮当猫
• 发布时间：2026-03-15 13:46
• 作者：叮当猫

3月15日讯 NBA常规赛，湖人在主场以127-125加时险胜掘金。

赛后，Skip评论道：“掘金被迫启用落选秀的斯潘塞·琼斯，他在常规时间最后时刻未能防住对方的扳平球，并且在关键时刻没有对卢卡进行故意犯规。卢卡在推人后成功命中一记高难度后仰跳投，绝杀了比赛。马库斯·斯玛特在最后时刻命中关键三分，为这场精彩的终结奠定了基础。”

Skip：掘金被迫启用落选秀斯潘塞·琼斯 东契奇绝杀前推人了

　　经公众推荐、专家评议和社会公示，刘正勇等21组（23人）入选2025年第二次“安徽好人”。

　　他们是：领跑泛半导体装备、十余载攻坚“芯”技术的合肥欣奕华智能机器股份有限公司首席技术官刘正勇；三十年扎根一线、让沉睡文物“开口说话”的基层文化守护者合肥市肥西县柿树岗乡经济发展办公室副主任高世林；8分钟生命接力、合力勇救落水母子的安徽省淮北矿业（集团）有限责任公司青东煤矿保运一区机电工李士龙、梁磊；坚守公益十余载、甘做文化摆渡人的“书香使者”亳州市蒙城县城关街道黄海社区居民张奎；危急时刻、跳河勇救落水女子的宿州市埇桥区曹村镇陈疃村村民辛文武；三十余载扶弱帮困、矢志不渝播撒“红色种子”的蚌埠市固镇县人民检察院退休干部王健；暴雨夜双向奔赴、接力守护城市安全的阜阳市颍东区和谐佳苑小区居民程飞群、阜阳市颍东区杨楼孜镇王屯村村民王赛赛；宣传家乡走红网络、用镜头点亮千年古镇的银发主播淮南市寿县正阳关镇退休教师汪洋；四十载深耕传统技艺、让凤阳花鼓焕发生机的“鼓韵行者”滁州市凤阳县文化馆副研究馆员肖庆红；以坚守诠释真情、五十载悉心照料患病妻子的六安市霍邱县城关镇五岳社区居民杨霞先；关键时刻挺身而出、一月连救3名落水者的马鞍山市花山区濮塘镇濮塘村村民王书礼；十五载播种文化、轻骑送艺润万家的芜湖市湾沚区湾沚镇综合文化站退休人员郑新华；十余载扎根社区、用善举浇灌文明之花的宣城市宣州区鳌峰街道城南社区居民付金凤；义务照顾邻居抚养外甥女、四十载守信践诺的铜陵市郊区陈瑶湖镇前河村村民张桂荣；用母爱温暖孤困儿童、以善行凝聚乡村温情的爱心妈妈池州市青阳县杜村乡五阳村村民郑青；退捕渔民化身“豚爸”、守护长江中一抹“微笑”的安庆市西江江豚迁地保护中心管护队队长张礼元；心系桑梓返乡创业、生态产业双赢富乡邻的安徽红方工艺品有限公司总经理方红；半世纪坚守乡医承诺、守护乡亲安康的“健康守门人”黄山市歙县街口镇街口村村医张公永；不谙水性以身入险、成功勇救落水老人的安徽省农业农村厅一级主任科员史习建；路遇失控滑行车辆、驾车逼停化险情的安徽合力股份有限公司大装事业部叉车工袁万明；发现草坪起火危民居、逆行救火负伤控险情的铜陵农商银行法律事务与合规管理部兼人力资源部总经理张超。

2025年第二次“安徽好人”榜单揭晓

　　开车沿着花园大道一路向东，昔日主打葡萄产业的农业乡镇大圩镇正迎来另一幅发展光景。虽已是小雪时节，但这里还藏着最后一抹秋色，新河湖畔林水相见、色彩斑斓，俨然一幅江南水乡意蕴。

　　大圩镇磨滩村，距离主城区约16公里，三四年前还是合肥近郊的一个普通小村庄，村民们或务农或外出打工。如今，乡村、民宿、稻田、露营……众多“网红要素”齐聚，让这个默默无闻的小村庄成了一处“宝藏打卡地”。今年国庆长假期间，这里成为合肥市民近郊游的首选地，精品民宿几乎“一房难求”。

　　“圩美·磨滩”是合肥市首批乡村振兴重点项目。近年来，抢抓国家实施乡村振兴战略的重大机遇，我区成立区属国企——包河区乡村振兴有限公司，利用磨滩村原有的村庄肌理和自然资源，打造集文化体验、都市农业、乡村旅游、主题度假于一体的文化生态旅游目的地。

　　据悉，“圩美·磨滩”项目占地约4200余亩，总投资约15.3亿元，规划建设内容包括生态湿地、精品民宿、民俗街区、休闲农业和度假酒店。其中，精品民宿板块已基本完工，在设计理念上融入“渔、樵、耕、读、茶”等不同主题文化元素，留住乡愁文脉，让游客沉浸自然乡野。

　　搭上“文旅快车”，让磨滩这个籍籍无名的普通小村庄迎来了“高光时刻”，原本沉寂在岁月中的乡野村路、水塘沟渠、林木民舍，在匠心雕琢中重焕生机。除了肉眼可见的生态环境变化，启动“圩美·磨滩”乡村振兴项目，还解决了村民就近就业问题，实现了村集体经济的持续增收。

　　46岁的黄典飞是土生土长的磨滩人，在外做了二十多年的水电工，今年9月，黄典飞在家门口找到了新工作，成功入职“圩美·磨滩”，负责景区的水电维修工作。“以前在外打临工，总感觉不稳定，现在在家门口上班，公司还缴纳五险一金，收入也比以前高了，心里踏实多了。”

　　此外，黄典飞还多了一个身份——磨滩村股份经济合作社“村民股东”。2019年磨滩整村征迁后，村里成立了股份经济合作社，村民们以土地使用权流转入股参与“圩美·磨滩”乡村振兴项目，按照“保底分红+增益分红”原则，每年可获得2000元/亩分配收益。去年春节前，包括黄典飞在内的376户磨滩村民迎来了项目首次分红，黄典飞家的一亩来地收到了2400多元的分红款。

　　“下一步，我们将把集体土地使用权流转入股项目收益和集体经营性资产所获得收益用作可持续发展资金，继续壮大村集体经济，实现集体增收、群众分红的良性发展格局，让村民享受到越来越多的红利。”　磨滩村党总支书记、村股份经济合作社理事长刘钰表示。（杜静 明薇 王娟 叶玉庭）

圩美·磨滩：小村庄里的大变化

按照金联创的估价模型测算，如果国际油价维持现有水平，本轮零售油价上调幅度可能会达到2000元/吨左右。

折算下来，92号汽油每升要涨1.60元，95号涨1.69元，0号柴油更是涨到1.7元 。

这意味着，国内油价将毫无悬念地冲进“9元时代” 。

可能有人会觉得：涨就涨吧，大不了少开车。但如果你以为这只是一次简单的“油价焦虑”，那可能就低估了它对整个中国汽车市场的深远影响。

油价从来不只是油价，它是汽车行业格局变迁的催化剂。这次的疯狂涨价，无疑会加速中国汽车市场的结构性变局。

我们来算一笔生活的账。一辆普通的家用燃油车，百公里油耗按7升算，一年跑1.5万公里，烧掉1050升油。

如果92号汽油维持在9元/升，一年的油费就是9450元。

而一辆同级的新能源车，在家充电的话，百公里电费也就五六块钱，一年下来不到1000元 。

八千多块的差价，对任何一个普通家庭来说，都不是一笔可以忽略不计的小钱。

这种巨大的成本反差，正在深刻地改变消费者的购车心理。更多的普通家庭，将会选择新能源汽车。

当然，燃油车也并不是要“凉了”。你会发现，现在卖得好的燃油车，不再是以前那些“油老虎”，而是小排量、强混动的节能车型。

高油价不是在杀死燃油车，而是在逼迫燃油车进化。

对于现在开着燃油车的朋友，3月23日24时之前，记得顺路去把油箱加满，能省一点是一点 。

更重要的是，我们可以试着调整一下用车习惯——急加速、急刹车不仅费车，更费油。把车开得平顺些，既安全，也省钱。

涨价幅度超过1.6元？23日油价调整为何这么疯狂

艺术展内,6件由6位知名新锐艺术家与权威妇科专家携手共创艺术作品精彩亮相,这些作品紧密围绕“女性经期”的核心主题,巧妙融合了艺术家们的独特视角、权威专家的专业知识以及对女性生活阅历的深刻洞察,6件艺术作品不仅生动描绘了女性与经期相依相伴的生命旅程,更深刻揭示了女性经期健康的重要性,共同构成了“潮起潮落「经」历更美好”女性经期健康艺术展的动人篇章。

“潮起潮落 「经」历更美好”女性经期健康艺术展现场

步入展厅,由国际多学科数字生态艺术家袁隆创意呈现的“生息花潮”映入眼前,作品将纤维布料与机械花卉巧妙结合,生动展现了女性在生理周期中所呈现的生命韵律与内在力量,进一步彰显了生命的绚烂之美与无限可能,同时也传递出对女性经期健康与美丽的赞美与呵护。而知名新锐服装设计师夏乙旗打造的“HER”上,兰花的花心与蓝色渐变交相辉映,生动展现了女性的坚韧与生机,以及女性间深厚的互助与支持,为女性在面对经期挑战时注入坚定的力量。由DESIGN OASIS 设计绿洲创始人仇媛设计的“日常轮廓之红色30-40”,该作品以废旧瓶罐和红色旧衣物为媒介,细腻回溯了女性经期岁月的丰富经历与情感熔炼,传递出对女性经期健康的关注与尊重。由女性艺术家高大心为女性群体匠心呈现的“Heartverse " onerror="this.src='http://64843398.codermall.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">

“潮起潮落「经」历更美好”艺术展在沪优雅启幕【健康】风尚中国网

春晚节目：小品《奶奶的最爱》

松延动力主攻消费级市场，其"小布米"机器人售价不到万元，是四家中唯一面向C端消费者的产品。公司在2025年10月完成近3亿元Pre-B轮融资，由方广资本领投。其供应链围绕成本控制进行垂直整合。为了将成本控制到极限，"小布米"的计算单元采用了国产厂商瑞芯微的SoC RK3588，提供约6 TOPS的端侧AI算力，同时接入京东Joy Inside等云端大模型，以弥补端侧算力的不足 。

而从控制、传动到执行部件，则是松延动力成本控制的核心秘密。根据其创始人披露，为了实现极致的成本，其核心零部件自研比例较高，并在供应链端进行了深度垂直整合，直接采购最上游的芯片和原材料，在自己的工厂里完成从设计、生产到组装的全过程。

05

供应链横向对比与趋势

将四家公司的供应链并排来看，有几个值得关注的现象。

绿的谐波是最大的公约数。四家中至少三家采用了绿的谐波的谐波减速器，它是这条产业链中确定性最高的供应商。根据国家统计局数据，受益于国内工业机器人市场回暖（2025年产量同比增长28%）和人形机器人等新兴需求的拉动，绿的谐波的业务持续增长。近期，绿的谐波还与敏实集团联手布局北美市场，试图将其在人形机器人核心部件领域的优势向海外延伸。

芯片方案分化明显。银河通用选择英伟达，看重的是算力和开发生态；宇树科技同时提供英特尔、英伟达和全志科技三种方案，走的是灵活适配路线；魔法原子选择全志科技，倾向于供应链自主可控；松延动力选择瑞芯微，核心考量是成本。四家公司在芯片上的不同选择，本质上反映了它们对产品定位和目标市场的不同判断。

自研与开放两种路线并行。松延动力和魔法原子倾向于垂直整合，将核心部件的研发制造掌握在自己手中。这种模式的好处是成本可控、迭代速度快，但前期投入大，研发风险高。银河通用和宇树科技则更依赖外部供应链的专业分工，自身聚焦于算法或运动控制。这种模式资产较轻、起步快，但在产业成熟后可能面临利润空间被挤压的问题。目前两种模式各有成功案例，也各有隐忧，产业尚未收敛到一条统一的路径上。

值得一提的是，当前人形机器人产业仍面临一些共性挑战。据行业数据，主流具身机器人的连续作业续航仅约2-4小时，难以适配工业、物流等24小时作业需求。场景适配难和投资回报周期长，仍然是商业化落地的主要瓶颈。这些问题的解决，最终都要落到供应链上——更高能量密度的电池、更高效的电机、更低功耗的芯片，每一项突破都需要供应商和机器人公司的共同推进。

06

结语

春晚的舞台终将落幕，但其背后所揭示的产业图景却刚刚展开。从这四家公司的供应链选择中，我们既能看到国产零部件的崛起，也能看到在高端芯片等环节依然存在的差距；既能看到垂直整合的雄心，也能看到开放生态的务实。这些不同的路径选择，没有绝对的对错，它们共同构成了中国人形机器人产业在爆发前夜的真实面貌。

最终，决定胜负的，不是一次春晚的亮相，而是在真实场景中解决问题的能力，是在成本、性能和可靠性之间找到最佳平衡点的能力。这场关于机器人的真正“大秀”，其实发生在工厂、仓库、实验室和千家万户里，而它的剧本，正在由供应链上的每一个参与者共同书写。

春晚四款人形机器人，用的谁家零部件？